Combien coûte une mission de management de transition, et comment la cadrer
Une mission de management de transition se facture en jours, pas en forfait. Le chiffre qui compte n'est donc pas le taux journalier, mais le produit : taux × nombre de jours × durée. Beaucoup de dirigeants découvrent le total au troisième mois.
Les ordres de grandeur en PME
Taux journaliers couramment pratiqués en France, hors marge de cabinet lorsqu'on passe par un intermédiaire.
| Fonction | Taux / jour | Durée habituelle |
|---|---|---|
| Direction générale | 1 200 – 2 000 € | 8 à 12 mois |
| Direction financière | 1 000 – 1 600 € | 4 à 8 mois |
| Direction des ressources humaines | 900 – 1 500 € | 6 à 9 mois |
| Direction des achats | 900 – 1 400 € | 4 à 6 mois |
| Direction industrielle, supply chain | 900 – 1 500 € | 6 à 9 mois |
La marge d'un cabinet s'ajoute à ces montants : elle va généralement de 20 % à 40 %. Elle paie la sélection, la garantie de remplacement et le suivi. Elle doit être dite, pas devinée.
Les trois façons de faire baisser la facture sans abîmer la mission
- Réduire la présence, pas la durée. Trois jours par semaine pendant six mois vaut mieux que cinq jours pendant trois mois : un changement a besoin de temps calendaire pour s'installer.
- Restreindre le périmètre. « Les vingt premiers fournisseurs » coûte moins cher que « les achats », et produit l'essentiel du résultat.
- Préparer avant l'arrivée. Chaque semaine passée à chercher des documents est facturée. Les contrats, les chiffres et les accès rassemblés avant le jour 1, ce sont deux à trois semaines gagnées.
Cadrer la mission : les six lignes à écrire
| Ligne | À quoi elle sert |
|---|---|
| L'objectif, en une phrase chiffrée | « trois points de marge sur le périmètre A avant juin », pas « améliorer la performance » |
| Le périmètre, et ce qui en est exclu | l'exclusion évite la dérive, qui est le premier poste de dépassement |
| Les pouvoirs : ce qu'il signe seul | sans cela, vous payez un dirigeant au prix fort pour faire du conseil |
| Le rythme de présence et la durée | c'est le budget |
| Le point mensuel, écrit | la dérive se voit au deuxième mois, pas au cinquième |
| La sortie : qui reprend, avec quoi | sans relais, le résultat ne tient pas six mois |
Les fourchettes par fonction se lisent avec le détail du métier : direction générale, direction financière, ressources humaines, achats.
Les dépassements les plus fréquents
La mission s'élargit en cours de route. On ajoute un sujet, puis un autre, parce que la personne est compétente et disponible. Chaque ajout doit avoir son avenant, sinon l'objectif initial n'est pas atteint et plus personne ne sait pourquoi.
Les frais oubliés. Déplacement, hébergement, repas : sur huit mois à 400 km, cela représente une somme comparable à un mois de mission.
La prolongation automatique. « Encore deux mois » se dit facilement. Reposez alors la question initiale : l'objectif est-il atteint ou non, et si non, pourquoi.
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