Directeur financier de transition : six signaux qui disent qu'il est temps
La finance est la première demande du management de transition en France. Ce n'est pas la fonction la plus noble, c'est la plus urgente : quand les chiffres arrivent trop tard, toutes les autres décisions de l'entreprise sont prises à l'aveugle.
Les six signaux
1. La clôture dérape de plus en plus
Les comptes mensuels sortaient le 10, ils sortent le 25. Personne ne s'en inquiète parce que chaque retard a sa bonne raison. Au bout de six mois, le dirigeant pilote avec des chiffres vieux d'un trimestre.
2. Vous ne savez pas dire où sera la trésorerie dans huit semaines
Pas « à peu près » : à 20 000 € près. Si personne dans l'entreprise ne peut produire ce chiffre en une journée, le prévisionnel n'existe pas, et la première mauvaise surprise sera une surprise.
3. La banque commence à demander des choses qu'elle ne demandait pas
Situation intermédiaire, prévisionnel à douze mois, détail des encours clients. Ce n'est jamais de la curiosité. C'est le signe que le dossier est passé d'un portefeuille à un autre, et la fenêtre pour reprendre la main est courte.
4. Le départ du DAF, ou l'absence de DAF
Beaucoup de PME de 50 à 150 personnes tournent avec un comptable et un expert-comptable externe. Cela suffit pour produire les comptes, pas pour piloter. Le jour où il faut négocier un covenant, financer un rachat ou défendre une marge, il manque quelqu'un.
5. Une opération qui dépasse le quotidien
Levée de fonds, acquisition, cession, changement d'ERP, mise en place d'une consolidation. L'équipe en place continue de faire tourner la maison ; elle ne peut pas faire les deux.
6. Une reprise d'entreprise dans les douze mois
C'est le cas le plus sous-estimé. Les chiffres que nous avons mesurés sur 241 935 repreneurs en France montrent qu'un repreneur est environ cinq fois plus exposé à une procédure collective qu'une création d'entreprise la même année, et que le risque se joue tôt. L'argent emprunté pour acheter commence à se rembourser avant que le nouveau dirigeant ait compris la saisonnalité de son marché.
Ce qu'un DAF de transition traite en premier
| Priorité | Pourquoi d'abord |
|---|---|
| Prévisionnel de trésorerie à 13 semaines | c'est ce qui dit combien de temps on a pour décider |
| Encours clients et relance | l'argent le plus rapide à rentrer est déjà facturé |
| Marge réelle par produit ou par chantier | dans beaucoup de PME, une ligne perd de l'argent sans que personne le sache |
| Relation bancaire | un dossier bien présenté se négocie, un dossier en retard se subit |
| Clôture et calendrier | remettre les comptes à l'heure, pour que le reste redevienne pilotable |
Durée et coût
Une mission finance en PME dure le plus souvent quatre à huit mois. Le taux journalier habituel va de 1 000 à 1 600 €, plus la marge du cabinet si l'on passe par un intermédiaire. La bonne comparaison n'est pas le salaire d'un DAF : c'est ce que coûtent huit mois de décisions prises sans chiffres.
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